适应市场竞争加剧而产生的营销定位理论，对于当今企业，尤其是中国企业有着非常重要的指导意义，而科学的定位方法和定位工具又是企业成功定位的关键所在。论文正是从这一认识出发，在归纳分析营销定位的相关理论和演变历史的基础上，通过对和嘉公司银行机具销售定位策略这一案例的系统分析，就企业应如何选择营销定位提出了自己的观点，即：企业应科学全面的分析所处市场状况以及竞争对手的特点，运用市场分析法、竞争对手分析法、自身竞争优势分析法以及定位图法等树立自己在消费者心目中的鲜明形象，为整个营销策略奠定坚实的基础。论文花较大篇幅应用所述理论对和嘉公司这一特定案例进行了深入的分析，比较了该公司在各个阶段的实际定位和理想定位，论证了准确把握市场定位并以此推行有效的市场营销策略的方法和重要性。