房地产营销深受宏观经济环境的影响。2011年,国家新“国八条”出台后,随着众多城市房地产“限购令”细则的出台,房地产市场形势变得严峻起来。另一方面,随着房地产业需求的不断增长,居民对营销服务的质量和效率要求也不断提高,传统的房地产市场营销方式已不能满足居民日益多样化、个性化的需求。因此,房地产企业如何在国家宏观调控政策下规避风险,营销模式如何创新成为企业关注的焦点。据CNNIC发布报告显示,截止2010年底,中国互联网网民规模已经达到4.57亿。目前,我国网络营销服务已经被越来越多的用户信赖、接受和使用,对于房地产企业而言,网络营销开辟了更为广阔的营销空间,庞大的网民数量也为房地产业开展网络营销提供了坚实的客群基础,互联网的普及将使得房地产网络营销逐步取代传统营销方式并成为一种时代趋势。本文基于创新的思想理念,遵循理论分析和实践应用相结合的原则,同时,运用人文地理、房地产经营管理、市场营销、电子商务等多学科理论和方法进行跨学科研究。论文提出的房地产“集体议价”网络营销创新模式,对满足消费者的需要,促进房地产业的创新发展,具有重要的理论价值和现实指导意义。论文的主要内容包括:首先,分析了房地产网络营销的现状:包括网络营销在房地产营销中的应用现状和我国房地产网络营销的主要模式,并分析了房地产业开展网络营销的优点和存在的问题。其次,构建适合房地产业的“集体议价”网络营销创新模式,是本文的重点内容,本部分提出房地产网络整合营销模式的四大模块,分别是直复采购模块、信息共享模块、拍卖销售模块和数据库管理模块,重要创新点是将拍卖理论中的“集体议价”定价模式引入房地产网络营销体系中来,作为房地产网上拍卖销售模块的主要运作机制;然后,论文针对模式运作提出五个相应的营销策略——网络市场调研策略、网络定价策略、网络渠道策略、网络销售促进策略和网络推广策略。最后,根据目前网络营销的现实环境,从四个层面提出促进房地产“集体议价”创新网络营销模式有效实施的措施,分别是技术、管理、安全和法律制度。