伴随着中国经济的迅速发展,国民人均收入和消费水平的逐渐增长,人们对健康生活的认知要求也越来越高。作为一种健康养生的饮品,茶叶被越来越多的消费者所接受,市场对茶叶的需求量迅速增长。据统计资料显示,茶叶的年增速均在11%左右。2019年全国茶叶产量达到279.34万吨,2019年茶叶行业零售额达到约2800亿元,呈稳步增长态势。然而,茶叶市场的竞争也日趋激烈,茶叶企业如何在激烈的市场环境当中面对同行业巨大的竞争压力,摆脱传统的市场营销,抓住机遇,扩大市场份额,从而实现自身的营销策略创新至关重要。本文以QH公司红茶的营销策略作为研究对象,综合应用营销相关理论、方法和工具,首先分析了QH公司营销现状和存在问题,接着研究了QH公司营销的宏观、竞争和自身发展环境,在此基础上确定了QH公司营销策略优化的思路,提出了营销策略相关优化方案以及实施优化营销策略的保障措施。本文研究得出:依托QH公司自身的地理优势、产品和技术优势,聚焦中高端消费群体。通过延伸产品种类、丰富产品包装、优化成本加成法、扩大网络营销和针对性促销等进行STP和4P的优化。本文的研究成果不仅有助于公司抓住市场机遇和应对挑战。此外,也希望本文的研究成果可以为茶叶行业其他类似的企业或产品提供借鉴。