论文从Kahneman和Tversky的前景理论出发,结合实际中个体的决策现象,主要关注以下问题,当决策者对未来决策结果有所预期时,决策者的参照点是否基于其对结果的期望,以及基于期望的参照点将如何影响决策者的偏好和意愿。已有的一些相关心理学和经济学研究的观点,对参照点是基于个体期望的这一观点做出了浅尝辄止的表述,论文从观点提出到理论和实验支持,再到结论的实际应用,对基于期望的参照点对个体决策的影响机制进行论述,对这一课题进行了系统性的研究。本研究中对参照点的界定是,个体对效用得失价值的判断所相对的某一基准即参照点。根据心理学以及决策理论已有的研究结论,论文提出了个体决策时会以期望为参照点,并且该参照点包括发生概率期望以及消费效用期望两个维度。同时,在K?szegi和Rabin提出的参考依赖的效用函数的基础上,将以上两个维度体现在了“损益效用”中的参照点因子中,给出基于期望参考点的损益效用函数。之后,论文通过行为实验的方法对这一观点进行验证,依据损失厌恶心理设计了三个实验对依据论文观点提出的三个假设进行了验证,并得出结论。当决策者对决策结果进行预期时,在消费效用已知一定时,决策者的参照点基于概率期望,并非基于其现实情况,决策者在基于概率期望的参照点附近表现出损失厌恶;在发生概率已知一定时,决策者的参照点基于消费效用期望,并非基于其现实情况,决策者在基于消费效用期望的参照点附近表现出损失厌恶;决策者的支付意愿受基于期望的参照点影响,期望越高,决策者的支付意愿值越大,反之亦然。论文的研究结论的应用主要可以表现在三个方面,对沉没成本效应进行解释,对于制定销售策略有理论指导意义,对提升主观幸福感和达成个人目标具有指导作用。