【摘 要】
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M公司是一家具有300多年历史的德国公司,公司专注于创新药物,新型材料以及生命科学技术的研究。在生命科学领域,全球范围内,M公司不停地按照公司的发展战略,对目标企业进行并购,以扩充公司的产品线,为客户提供更完整的分析解决方案。2019年M公司正式完成对S公司的并购,并购完成后,部门架构的调整缺乏合理性,导致营销工作处于停滞的状态,销售人员的积极性受到打击。因此如何调整架构,并对销售团队激励机制进行
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M公司是一家具有300多年历史的德国公司,公司专注于创新药物,新型材料以及生命科学技术的研究。在生命科学领域,全球范围内,M公司不停地按照公司的发展战略,对目标企业进行并购,以扩充公司的产品线,为客户提供更完整的分析解决方案。2019年M公司正式完成对S公司的并购,并购完成后,部门架构的调整缺乏合理性,导致营销工作处于停滞的状态,销售人员的积极性受到打击。因此如何调整架构,并对销售团队激励机制进行优化,打造一支高效的销售团队,对公司的发展起着至关重要的作用。本文作者从自己的工作实践出发,采用文献研究法,案例调查法和问卷调查方法,在激励理论指导下进行研究。本文以M公司生命科学销售团队为研究对象,公司整合前后的激励机制为研究基础,主要从薪酬制度,绩效考核制度,晋升及职业发展三个维度出发,研究当前激励机制存在的问题,通过对问题的分析,以让员工成就伟业的发展理念为指导,制定全新的薪酬政策,公平的考核制度和具有创新的员工发展制度。新政策的实施,逐步解决并购后销售激励的实际问题,构建具有战斗力的销售队伍,不仅对本公司而言具有重要的意义,而且对同类型的跨国公司并购后的销售激励机制的优化同样具有参考价值。
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