新形势下,酒店同行业市场竞争日趋激烈,随着市场化改革进一步深入,酒店企业门槛降低,酒店企业规模快速增长,企业之间进行品牌、服务、特色等竞争,竞争日趋激烈。消费者对酒店需求越来越高,随着人们收入水平的提高,生活质量不断提高,消费者对酒店产品要求越来越高,呈现消费者需求多样化和个性化趋势。经济进入新常态,反腐高压态势,高星级酒店消费减少,酒店经营压力增大。在多重压力下,星级酒店需要加快转型。A酒店属于五星级酒店,长期以来,A酒店经营收入主要靠政务接待和部分高端商务用餐、会议用餐。当前国家倡导厉行节约,行政接待和高端商务消费下降的大背景下,A酒店营业额保守估计降了四五成。因此,在多重压力下,A酒店想在市场中立足,酒店必须加快转型,要进一步明确市场定位,要不断创新,开发差异化酒店产品,要加强客户关系管理,维护好客户关系。本文以A酒店为研究对象,首先对市场定位理论、酒店市场定位进行了综述,对关于酒店行业的国内外研究进行了综述。然后采用STP分析方法分析了九江市酒店业市场定位,并从A酒店的目标市场、酒店类型、酒店档次、酒店规模、酒店价格、酒店服务设施六个方面的定位进行了详细的分析,并指出了在目前市场定位中存在的问题。最后本文从A酒店市场再定位,酒店价格定价模式以及拓展营销手段等几个方面对提出了建议。