本文主要描述国际商业机器公司（IBM），在全球PC服务器增长的情况下，为了占领中国这个巨大的市场，针对目前的市场情况，通过多种分析方法找到不足，通过制定外部拓展策略以及内部优化策略来更好的占据更多的销售区域，以抓住快速增长的中小企业和政府投资机会。　　 中国服务器的市场竞争越来越激烈，IBM作为全球最大的信息技术和业务解决方案公司要在市场竞争中取得有力的地位。随着科技技术的不断发展，对IBM（中国）以及各个厂家都来了挑战以及商机。各个厂家都加大了对集成商以及区域合作伙伴的争夺。IBM（中国）需要利用现在的商机以及挑战来占领市场，完善目前不足的市场策略。　　 作为IBM（中国）有利的竞争对手，惠普公司已经对渠道政策进行了调整，调整后的渠道策略已经开始收到了满意的效果。戴尔公司也开始对渠道开始布局，但是由于渠道政策的不明晰，目前的渠道布局对IBM（中国）以及惠普公司的威胁不大。国产品牌由于自身产品的弱势，虽然在渠道中有所布局，但是由于对国际品牌的威胁不足，因此他们的渠道政策对IBM（中国）的销售没有过多的影响。　　 针对目前服务器的市场环境，通过五力模型分析法来分析IBM（中国）现有的竞争者，潜在的竞争对手等五个方面来分析IBM（中国）在服务器市场上的地位。通过价值链分析的方法在业务中的首要活动中以及支持工作中找到IBM（中国）服务器业务中的不足。并且分析了IBM(中国)服务器策略的优势以及劣势。　　 IBM（中国）在服务器市场上被竞争对手日益赶超。通过对产品、价格、渠道、销售资源、市场营销以及全面的解决方案的分析来对IBM(中国)外部的扩展方案以及内部的运营优化进行分析，找到相应的策略。　　 希望通过本文能够给，中国的IT企业在将来的市场发展中，渠道建设管理。提供有价值有意义的借鉴和参考。