进入二十一世纪以来，追求生活质量成为人们生活的主旋律。随着国家发展，人们生活水平日益提高，对生活质量的要求越来越高：环境污染、竞争压力、工作节奏加快、生活方式改变等诸多因素，导致各种疾病发病率明显上升，特别是随着健康卫生教育的普及，医药市场将会有更大的发展前景。面对新的市场特点，制药企业只有深入调查研究，充分了解消费者的需求，开发富有竞争力的产品，做好产品的市场营销工作，才能受到消费者的青睐，在激烈的市场竞争中保持领先地位。和政县格瑞药材发展有限公司是一家于2003年经过改制后成立的小型制药企业，主要生产鬼臼毒素和表鬼臼毒素。在激烈的市场竞争中，制定正确的营销策略是和政县格瑞药材发展有限公司发展的关键。本文首先对国内及国外的植物提取行业现状做了一个描述，籍此引出本文要研究的问题。然后运用经济学、管理学特别是先进的市场营销理念和科学的管理方法，调查分析了和政县格瑞药材发展有限公司的营销现状以及存在的问题，针对性的分析了行业结构、格瑞药材公司优劣势，在此基础上进行了格瑞药材公司市场细分和市场定位，并提出了市场营销策略。最后又结合格瑞药材公司的实际提出了营销策略支持措施。找出问题，以变应变的解决问题，是本论文的研究结果。期望借此为企业现存的问题找到切实可行的解决方案，为企业的进一步发展打好坚实的基础。也希望对于我国中小型制药企业的营销工作具有一定的指导意义。