动态定价是收益管理的主要内容之一,随着市场竞争越来越剧烈,定价优化对企业生产经营甚至是生存更加具有显著的影响。电子商务正在改变传统的社会生产方式和经济结构,对动态定价产生着深刻影响,为易逝品动态定价的实施提供了有效的环境和保障。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道与媒体,为企业与顾客之间架起沟通的桥梁,通过网络企业更容易获得和更新需求数据,实现更为频繁的价格调整,另一方面顾客也容易比较企业和产品以及改变对企业的选择。因此,电子商务的发展加快了科技进步、加剧了市场竞争、促进了产品的更新换代而加重产品的易逝性。本文通过论述动态定价的主要意义和电子商务对动态定价的深刻影响,提出定价研究需要考虑需求不确定性和消费者风险偏好,研究了不同主导方条件下单时点定价差异,提出整体利益最大化下进行利益重新分配;进一步研究按照易逝性产品的价值改变规律来调整产品价格,制定多时段动态定价模型;最后在电子商务环境中基于双向不完全信息的前提研究和建立在电子商务平台中实现价格撮合的一种新模式。首先,本文考虑需求不确定性和消费者风险偏好,把随机误差所带来的不确定因素导入不同主导方的定价数学模型,引入零售价格的期望、方差和转移价格的期望,将不完全信息博弈转化为完全信息博弈,并结合最优生产和存储模型,运用泛函极值方法解决供方先动需方后动和需方先动供方后动的转移价格定价问题。获得了最优转移价格的预期p1 e的结构模型和预期价格与价格波动的比例关系,进而指出掌握定价主动权的一方掌控了大部分利润。提出和数值验证供应链联盟条件下总体收益最大,指出实现整体利益最大化必须建立利益分配机制,并给出一个基于弹性分析的利益分配机制。其次,充分考虑产品的易逝性,本文提出需求是价格的减函数也是价格相对价值溢价量的减函数,通过实例验证只包含价格因素的需求函数存在误差,获得更符合实际的非线性需求函数;本文研究了由于价格的随机性和价值的非易显性,价格总在价值的上下一定范围内波动的价值中枢原理,进而通过价值中枢原理和积分方法建立基于价格管理周期的价值均衡模型,得到多阶段价格决策,反映易逝性产品的价格变化过程。并使用某信息产品的数据对上述方法进行计算机模拟,得到价格管理列表。第三,本文基于电子商务议价的模式,考虑供销双方信息是不透明情况,建立了一个新的密封的议价机制。本文采用供给函数和需求函数来分析价格变动中的双方行为规律,建立和证明了一系列关于凹的供给函数和需求函数的交点弦定理,从而获得了电子商务平台首先报价,制造商和经销商提交供给量和需求量按照逐步交点递推算法进行价格协商的撮合机制,并证明按照该算法撮合价格必将收敛于供销平衡的价格。通过本文的研究,我们获得了中间产品转移价格的定价机制,供应链体系下易逝性产品的多时段动态定价方法,以及在电子商务平台下的逐步交点递推算法的价格撮合机制.这些方法和思路对企业价格管理和运作具有积极意义和价值,特别是逐步交点递推算法及其相关证明在收益管理理论中是一个创新,是一个具有很高可操作性的电子商务平台的密封议价机制。