20世纪90年代,跨国汽车公司相继进入中国轿车市场。国内轿车市场竞争对手、竞争车型都迅速增多,市场竞争日趋复杂激烈。同时由于轿车企业产能的扩大和市场价格战的影响,轿车行业的利润出现了较大程度的下滑。长安福特南京公司是2004年刚成立的轿车生产厂家,作为轿车市场新进入者,面对着市场的激烈残酷竞争,如何确立自己的竞争战略,就显得犹为重要和紧迫。本文第一章介绍了长安福特南京公司成立和发展的背景。第二章对公司所处的外部环境进行分析。第一步分析轿车行业宏观环境,利用GDP和恩格尔系数等指标的统计分析得出我国经济不断发展,为轿车行业的发展奠定了坚实的物质经济基础。第二步运用竞争五力模型公司所处的轿车市场产业环境的进行分析,明确了长安福特南京公司市场地位;在对各个细分市场的发展趋势进行了剖析,发现了经济型轿车存在着巨大的市场机会。第三步从顾客的需求分析出发,对消费者关注的轿车属性进行研究,确立了价格、外观、油耗等顾客关键属性。第三章对长安福特南京公司内部环境展开分析和论述。明确了长安福特南京公司在轿车研发技术、制造技术、资金实力、全球供应商的支持能力上具有领先优势。同时在公司内部环境分析的基础上,运用SWOT模型对长安福特南京公司竞争地位与态势进行分析,明确了长安福特南京公司与竞争对手相比的强项与劣势,并对市场中潜在的机会和风险进行了分析。在宏观经济环境、轿车产业环境、长安福特南京公司内部环境和SWOT竞争态势分析基础上,最终确立了长安福特南京公司实施平台化与技术领先(差异化)相结合的竞争战略。平台化战略能够提供成本优势,技术领先(差异化)可以达到突出燃油经济性、外观、操控性这三个产品属性竞争优势的战略目标。第四章对长安福特南京公司竞争战略实施进行探索。主要提出在项目的组织与运作、主体利益均衡、供应商的整合与协作等方面需要制定出相应的策略和控制管理流程。本文通过对长安福特南京公司竞争战略的研究,希望对长安福特南京公司的竞争战略确立提供一定的借鉴,并且也期望能够为中国民族汽车工业的发展战略提供一定的参考