电子商务是近些年新兴的一种商业运作模式,它通过网络通讯技术和现代物流将商家与顾客跨时空地连接在一起。由于我国的地区经济发展不平衡,零售行业多集中在中东部大城市,对于西部地区和经济欠发达地区覆盖面不够。电子商务的发展有效解决了这一难题,克服了我国零售行业地区发展不平衡的矛盾,同时利用了廉价的人力成本优势,打破了消费者与商家的地域阻隔。随着移动互联网的兴起和迅速普及,以及国家“互联网+”战略的提出和稳步实施,可以预见在接下来的十年中,电子商务将在我国发挥更大的作用。它将有效地缩小地区发展差异,整合国内外消费市场,为更多的人创造就业和创业机会,同时也极大地丰富人民的物质文化生活。本文以韩束化妆品网店为研究对象,运用相关的营销理论,对其目前的营销状况进行分析和评价,在此基础上,得出关于网店营销的一般策略和方法,并希望能够对相关企业行业的电商营销提供有用的借鉴。在对韩束化妆品营销现状进行考察的过程中,作者发现:韩束官方旗舰店存在品牌培育缺失、网络营销缺乏创新、缺少专业营销管理人员、物流体系不完善、诚信缺失和虚假宣传、营销渠道错乱等问题,为了深入了解这些问题产生的原因,本文从宏观和微观的角度对韩束化妆品网店的营销环境进行了分析,其中宏观营销环境主要包括法律环境、市场环境、文化环境、网络基础环境,而微观营销环境则主要指的是韩束化妆品企业文化、主要竞争者、网店消费者心理及其购买行为。在以上分析的基础上,作者使用swot分析法对韩束的整体营销环境进行了评估,总结出其发展的优势与劣势、机会与威胁。在营销策略的制定过程中,作者通过STP理论对韩束产品的市场定位、目标市场及产品定位进行了营销策略分析;通过4P营销理论,从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面分别阐述了韩束化妆品的营销策略,又从消费者需求的角度,利用4C分析法,从顾客需求、顾客成本支出、便利性和沟通交流四个方面对韩束化妆品网店的营销策略进行了补充和完善。最后,本文还对实际操作过程中应坚持的原则和应注意的事项进行了说明。