医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体,涉及国民健康、社会稳定和经济发展。目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化---医疗保险制度改革、处方药与非处方药分类管理制度、药品的强制降价、药品招标采购的实施,以及加入WTO以后,我国对外开放了医药分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国医药市场。如此种种,给医药生产企业带来了前所未有的困难,同时带来了难得的机会。面对如此的变化,我国的医药企业只能加快自身改革的步伐的同时,对营销渠道进行有效的管理才能突出重围。为了更好的完成该论文,主要运用了以下研究方法。文献研究法:为了更好的撰写该论文,深入的研究了《2007年医药行业分析报告》,在此基础上有查阅了大量得资料;质性研究法:通过对相关医药企业的调查研究,结合目前中国医药企业营销现状,为论文提供了大量的有力证据;总结归纳法:通过对医药企业销售人员的深入接触,获取大量信息,结合医药企业现状,得以展望我国医药企业的发展趋势。该论文的创新性即在于中国政府和百姓越来越关注,且中国的医药企业正处在转轨的阶段,对于医药企业市场和国家的政策都在发生着变化,在这种变化之下中国企业何去何从,正是应该被更多关注的问题。通过研究最终明确了,医药企业营销渠道管理的核心内容就是企业选择什么样的营销模式、选择哪些经销商参与营销,以利于更大限度的发挥渠道和渠道成员的功能和作用,如何对营销渠道进行改进与控制等方面的内容。在此基础上,分析了医药企业在未来的发展中将对原有的营销渠道及时调整和重整,着手建立对自身企业商品行之有效的渠道至关重要,另外还分析了未来5年内我国医药企业的发展趋势,借以给予医药企业一定的借鉴。