本文以乌鲁木齐华域腾飞环保设备有限公司(以下简称华域腾飞)的水处理设备市场营销为例进行分析,首先了解企业水处理设备行业的宏观环境、微观环境、行业竞争情况和了解当地的竞争对手相关营销情况,然后结合华域腾飞内部环境和分析现有营销策略,并对公司进行STP分析,确定最终的营销策略;首先,客观分析了水处理设备行业市场宏观环境、微观环境、行业竞争情况和新疆水处理行业市场情况,确定了水处理行业正处于发展阶段,再生水和农村水市场未来市场较大,但由于进入门槛低,竞争比较激烈;其次,分析公司的内部环境,确定公司的产品组合规律和内部资源的配置情况,为后续分析奠定基础;再次,对现有公司的营销策略进行分析评价,结合行业内外部环境分析、行业市场行情、竞争环境、和公司内部环境,确定现有的STP和4P的问题;最后,结合上述的分析,对公司的STP进行优化分析和确定,并最终确定公司的4P营销策略。