近年来，随着竞争加剧，中国啤酒行业日益呈现出产能过剩、并购加剧、产业结构整体偏低、区域发展不均衡等特征，行业集中度不断提升。同时，随着外资品牌的抢滩，加速了中国啤酒行业与国际接轨的步伐，推动了中国啤酒行业向集团化、规模化、国际化转型。本文以青岛啤酒在湖北市场发展过程为事件背景，通过对湖北啤酒市场竞争的态势、发展变化趋势的深入分析，针对性地梳理了青岛啤酒湖北市场的战略发展目标，拟定了具体的战略策略、措施及实施计划，以期实现湖北市场的全面突破。　　本文共分为四个部分：第一部分，重点研究了市场营销的相关理论，世界、中国啤酒市场发展趋势，并深入分析了青岛啤酒近些年的市场营销策略规划。第二部分重点研究了湖北啤酒市场竞争环境及自身发展条件，在比较分析的基础上，重点研究了其他品牌的市场营销规划对青岛啤酒市场发展的影响。第三部分，针对湖北市场发展规划，分析了青岛啤酒市场定位、三年发展目标和生产基地市场布局规划，将细分市场的营销策略和组合营销的手段相结合，提出了市场操作的具体策略及措施计划。第四部分，重点从实证分析的角度，从区域、产品、渠道、财务等方面，全面阐述了青岛啤酒湖北市场未来3年的市场操作策略。