国际上以有色金属等为代表的大宗商品价格自2004年以来不断波动,各大宗商品所在的行业也正在上演各种重组整合。受资源分布所限,中国境内自产的铜原料远不能满足其经济发展需求。自上世纪80年代以来,中国对铜资源的需求日益旺盛,至2012年,中国铜消费高达768万吨,位列全球铜消费首位。中国的强劲需求也同时推高了国际有色金属的价格。作为在世界铜行业中排名靠前的铜业公司,F公司在当前全球经济复苏缓慢、中国经济保持持续发展并对大宗商品需求的强劲的形式下,需要在中国市场拓展其产于非洲民主刚果的电解铜业务。本文对以电解铜为代表的工业品为研究对象；以营销理论,特别是工业品营销的理论为指导,通过理论结合目前中国市场上的实际情况,实践并验证这些理论。本文以F公司的非洲产电解铜进入中国市场这一课题展开分析：首先,使用PEST模型,五力模型,和SWOT模型,对该公司所处的内、外部环境进行分析。发现了公司F公司目前营销活动中的问题,如尚未确立品牌战略导向、进入中国市场时间短,客户资源积累少、没有实体公司而无法大规模开展销售业务、由于价格原因引发替代现象、以及消费者对于非洲产电解铜的理解误区等；同时,也发现了F公司所拥有的优势：如成本优势、技术优势、和品牌口碑等。通过这一系列分析得出F公司要使其电解铜要进入中国市场,应当利用其成本优势,和F公司旗下在其他国家生产的电解铜的良好口碑,结合中国对非洲国家的扶植政策,消除市场上目前对非洲产电解铜的不良印象。结合上述分析,本文根据F公司自身优势定位目标市场,制定相应营销策略和执行方案。通过对客户群的细分,锁定国内的铜加工企业这一类电解铜消费者群体,并针对其设计营销策略组合。这些策略组合包括：以客户需求为导向进行产品设计,提供与使用者直接沟通的售后服务平台这样的产品策略；以迎合中国消费者需求的计价方式为其价格策略；以产品与公司形象推广为主导的促销策略；以及在进入市场不同阶段使用不同的分销渠道策略。作为大宗商品,电解铜的营销策略有着一定的共性,本文的这些分析与研究结果对行业内其他企业,特别是为海外电解铜生产商想要进入中国市场提供了参考依据。且本文所研究的F公司的电解铜产于非洲。目前国内外关于非洲的资源勘探、开发、投资有很多研究,但对于非洲冶炼企业生产的电解铜在其他国家,特别是中国的营销策略研究很少。本文的研究弥补了这一领域的不足,为非洲产电解铜进入其他国家的铜消费市场提供参考意见。同时,本文也通过比较不同的分销渠道,分析并预测未来510年,类似海外铜生产商之类的大型工业品企业,在进入中国市场后的不同阶段所使用的分销渠道趋势。为电解铜的进口代理商提供信息,为其未来发展指出方向。