【摘 要】
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随着我国经济的加速发展,人们对高端、绿色、口感独特的水果需求也不断增加,猕猴桃市场竞争也随之日益激烈,“弥你红”红心猕猴桃要想在市场竞争中获取最大利益,其市场营销策略需要及时有效调整。本文研究分析了“弥你红”红心猕猴桃市场营销所面临的外部环境、行业环境,以及产品营销的内部环境,结合L猕猴桃产业公司的经营现状和“弥你红”红心猕猴桃的市场现状,发现其存在着品牌知名度较弱、专业人才队伍缺乏、线上营销渠道
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随着我国经济的加速发展,人们对高端、绿色、口感独特的水果需求也不断增加,猕猴桃市场竞争也随之日益激烈,“弥你红”红心猕猴桃要想在市场竞争中获取最大利益,其市场营销策略需要及时有效调整。本文研究分析了“弥你红”红心猕猴桃市场营销所面临的外部环境、行业环境,以及产品营销的内部环境,结合L猕猴桃产业公司的经营现状和“弥你红”红心猕猴桃的市场现状,发现其存在着品牌知名度较弱、专业人才队伍缺乏、线上营销渠道利用不充分等问题,以及行业门槛低,一些企业、果农盲目跟风种植,逐渐产生产品同质化严重、产能过剩和品质参差不齐等威胁,同时,也对比分析出“弥你红”红心猕猴桃相较于其他同类产品在产品、价格、渠道、品牌等方面的差异化优势,综合分析猕猴桃行业发展前景,若想进一步拓展“弥你红”红心猕猴桃市场份额,必须调整实施差异化营销策略。基于此,对“弥你红”红心猕猴桃客户群体进行市场细分和市场定位,结合4P营销组合理论,从产品、价格、渠道和宣传等方面对“弥你红”红心猕猴桃的差异化营销策略进行详细的方案设计,并且通过专业人才队伍建设、保鲜技术和冷链运输优化等措施为差异化营销策略实施提供保障,为L猕猴桃产业公司提出有效的市场营销思路,以确保“弥你红”红心猕猴桃持续稳定的销售增长。
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