以企业视角为主的传统4P营销理论为企业的营销战略提供了更为具体的营销开展要素。而产品生命周期从产品的市场寿命角度,把典型的产品生命周期划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个发展阶段,根据不同产品时期的特征指导、优化营销战略。本文以YH公司为研究对象,通过文献研究、定性分析等研究方法,对企业内外部环境进行分析,并结合公司产品在东南亚市场所处的产品生命周期,进一步明确公司在该地区市场应采取的营销战略和实施策略,从而提高市场份额和品牌影响力,取得可持续性发展。首先,对市场营销战略和产品生命周期的相关理论进行了介绍,包括营销组合、产品生命周期、市场细分、目标市场评估与选择等;并且重点讨论了4P市场营销理论与产品生命周期理论的结合,对探讨基于YH公司东南亚市场营销战略进行了理论准备。其次,对YH公司十余年的东南亚市场发展历程做出分析总结。通过对光伏装备行业特点和产品特点的分析,以及YH公司在东南亚市场的营销现状,深入剖析公司在该地区市场营销问题,用以分析和寻找解决方案。然后,运用波特五力分析、IFE矩阵对YH公司所处的东南亚国际市场外部环境、公司内部环境的进行分析、评价;结合SWOT分析,得出公司的竞争优势、劣势、机会与威胁,以指导营销战略的制定。最后,通过对东南亚光伏组件市场细分,选择目标市场,根据产品生命周期矩阵,选择适合公司发展的营销战略。再运用营销组合4P理论制定出实施策略。