中国空调行业从80年代初开始起步，经过近三十年的发展，目前已经进入产业生命周期的成熟期，市场已经饱和，产能严重过剩。另一方面，行业的飞速发展带来了产品的不断更新与营销模式的深刻的变革。而空调行业作为家电行业中举足轻重的行业，也经历了由弱到强、由混乱到逐渐有序的发展过程。行业营销摸式也从最初的价格战到近年来的概念战、服务战、渠道创新、决胜终端、营销组合等逐步提升完善。特别是近两年随着空调消费市场的不断发展，竞争格局和竞争方式也发生了一些明显变化。格力、美的、海尔等3家国内品牌的销量就占了接近70％。这些企业抓住机会，在产品创新、销售渠道、营销模式方面进行了很大提升，逐步确立了行业的绝对领先地位。　　本文首先收集家用空调在湖南市场相关信息，对家用空调湖南空调市场的宏观环境，行业市场，竞争环境等外部竞争环境进行了详细分析，另外通过对松下空调公司的内部环境及其湖南总代理公司的内部环境进行了分析，得出松下空调在湖南市场的竞争优势及劣势，对松下空调在湖南市场进行了市场定位。其次通过营销组合战略，SWOT分析等相关理论角度及方法，结合松下公司及其湖南市场总代理长沙松泰电器公司的实际情况，本着实用有效的原则，提出了松下空调在湖南市场的市场策略组合。另外通过对主要竞争对手的营销渠道模式进行了对比分析，为松下空调的渠道模式优化提供了一些建议。这些策略组合包括渠道策略、产品差异化市场竞争策略、人才培养策略、市场推广策略等，这些策略组合的提出，将为公司提高松下空调在湖南市场份额提供一定的参考。　　最后本文在市场策略上主要有以下结论:　　(1)坚持产品差异化的竞争策略。　　(2)继续加快二三线城市及农村的渠道开发建设，寻找新的增长点。　　(3)强化营业队伍建设，提高市场反应速度。