在全球经济一体化快速发展、竞争不断加剧的今天,面对外部环境剧烈变化,跨国公司为了生存和发展的需要,不断改变公司竞争战略。进入中国市场后,为抢占并且稳固市场,跨国公司同国内公司开展形式多样的战略联盟。战略联盟已经成为跨国公司在中国获得竞争优势的重要方式。由于联盟这种组织形式对于联盟各方之间的利益关系常常缺乏有效的调和手段,在合作的过程中不可避免出现机会主义,导致战略联盟不稳定的情形时有发生,甚至导致解体。本文以默沙东和先声战略联盟解体事件为对象,研究医药行业中战略联盟稳定的影响因素,试图为企业战略联盟稳定健康发展提出管理对策。在竞争激烈的医药行业,跨国医药企业在进入中国之初,为了迅速在中国市场开展业务,大多以合资公司的形式与本地企业建立战略联盟,来自美国的默沙东制药即是其中的代表性企业。早在1994年,美国默沙东就与华东制药合资成立了杭州默沙东制药有限公司,此后陆续与多家中国企业建立了形式多样的战略联盟。尽管默沙东主导的大多数战略联盟是成功的,为默沙东“根植于中国,服务于中国”的本地化战略的实施提供了强大的策略性的支持。但也有失败的教训,比如2015年先声和默沙东建立的合资公司在短期内的解散。本文利用应用战略联盟的相关理论,通过对先声默沙东联盟解体这个典型案例分析说明导致联盟最终解体的根本原因,并在最后提出解决思路和管理对策。本文在国内外联盟稳定性研究的有关理论如博弈论、交易费用理论、资源基础理论、社会困境理论等的理解掌握的基础之上,构造了一个四维度的分析框架,分别从联盟伙伴、关系性资产、联盟股权结构、联盟协同等方面对先声默沙东联盟失败的原因进行了系统的分析。结合先声默沙东的例子,进一步对联盟稳定性因素进行了界定,从联盟伙伴、关系性资产、联盟系统结构、联盟协同等方面对先声默沙东联盟失败的原因进行分析。文章最后,从联盟伙伴管理、关系性资产、联盟协同管理等方面提出了联盟稳定性管理的意见和建议。本文的研究结论对跨国公司如何管理本地化战略联盟提供建设性的参考。在战略联盟自带“不稳定因素”的前提下,从如何选择战略伙伴、合理匹配关系性资产、合理的控股比例到建立协同等提供了分析和阐述。对于内资企业选择适合的跨国公司参与建立联盟伙伴关系,协调彼此的差异和利益关系等提供参考。同时,对于本土企业走出国门,拓展国际市场,在他国建立战略联盟,积极利用战略联盟来提升国际竞争力也是有益的借鉴。