【摘 要】
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据国家统计局统计,2021年河南小麦总产量760.56亿斤,占全国小麦总产量的28.3%,连续稳居全国第一。河南LH面粉公司曾享受到当地原粮充足的红利,但近年来受到全球经济和疫情的负面影响,加之小麦价格等经营成本增长,面粉行业的竞争进入白炽化,河南LH面粉公司的经营也受到了较大压力,销售现状增速减缓,作为河南LH面粉公司营销总监,认为有必要加强公司产品营销策略优化研究,进一步提高公司产品的市场占有
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据国家统计局统计,2021年河南小麦总产量760.56亿斤,占全国小麦总产量的28.3%,连续稳居全国第一。河南LH面粉公司曾享受到当地原粮充足的红利,但近年来受到全球经济和疫情的负面影响,加之小麦价格等经营成本增长,面粉行业的竞争进入白炽化,河南LH面粉公司的经营也受到了较大压力,销售现状增速减缓,作为河南LH面粉公司营销总监,认为有必要加强公司产品营销策略优化研究,进一步提高公司产品的市场占有率。本文依据营销管理相关理论,综述国内外面粉行业研究文献,通过问卷调查的方式,多维度收集数据并整理分析,对河南LH面粉有限公司营销策略现状进行研究分析,发现公司存在产品无核心竞争力及结构不平衡;产品无差异化定价;产品营销渠道不完善;产品促销策略单一等问题。分析LH面粉公司所处的宏观、微观营销环境后,确定了公司经营所处的周口市场环境、竞争环境、竞争对手与公司优劣势等情况,为LH面粉公司营销策略优化奠定基础。本文运用STP战略和4P营销理论,结合河南LH面粉公司营销现状,从4个方面提出了公司营销策略的具体优化措施:聚焦优势产品与研发专用面粉;差异化定价策略;完善营销渠道体系;布局全方位促销策略。并给出了提升创新营销理念;完善组织架构;提升营销后勤服务质量;完善营销激励措施的建议,支持保障营销策略优化的顺利实施。
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