人格特质与绩效的关联性研究在国外获得了较多的实证研究结果,但国内相关的实证研究还为数不多,本研究以跨国公司制药企业营销人员为对象,使用问卷调查法探讨特定职业从业人员的人格特质与绩效的关系,以期为跨国制药企业建立甄别体系、培训体系以及员工的职业生涯发展提供借鉴。一方面在实践上推动我国企业人员甄选技术的进步,促进企业人力资源管理效率的提高,另一方面对于跨国公司医药营销人员的绩效提升,对于中国医药市场的进一步发展也具有重要的推动作用。研究将人格相关理论引入我国甄选研究领域,以大五人格量表为基础,以六家中国的跨国公司医药营销人员为样本,通过数据采集、统计与分析,考察其人格特质与工作绩效的关系,对于中国优秀医药营销人员的个性模型进行了探讨。实证结果表明,对于跨国医药营销人员而言,性别、年龄、教育程度等对营销人员的人格特质无显著性差异,不同的从业时间人员的尽责性有一定差异。对于这一需要特定知识的行业而言,教育背景对于医药营销人员的绩效有显著性影响；人格特质中,尽责性对于跨国医药营销人员的绩效影响尤其显著。以上研究结论对于跨国营销人员的甄选与培训提供了一套科学并具操作性的理论依据。