HT公司是2007年成立的一家民营股份制离心泵专业制造公司,其业务涉及离心泵产品的设计、研发、制造和销售等,其产品广泛应用于石油化工、电力、石油及天然气、水处理以及农业等行业。作为一家新创企业,HT公司具有优秀的管理团队,技术能力强,产品质量高等优势条件,但同时也面临着新创企业产品知名度不高、营销渠道薄弱等种种问题。因此HT公司不仅要面对新创企业的生存问题,更要在生存的基础上,利用中国目前快速工业化过程中对泵产品的需求快速增长的机遇,以及国家在“十二五”期间推动国产装备制造业调整和振兴规划的机遇,,克服种种劣势和发展道路上的各种困难,运用科学与系统的市场营销理论与方法,找到适合目自身发展的营销策略,使HT公司能够抓住发展的机遇,不断得到壮大和发展,在激励的市场竞争中脱颖而出。本文通过对HT公司所处内、外部环境分析,用户需求特点分析,产品的市场细分,目标市场的选择和市场定位研究,寻找到适合其自身发展的市场营销策略,并对其市场营销策略的实施与保障提出了建议。本文运用迈克尔·波特教授的五力模型与SWOT分析法以及4Ps营销理论对HT公司做了比较全面的分析与研究,以建立能够适应市场和有利于自身发展的营销策略,克服产品同质性强给销售带来的困难,解决渠道建设与管理、信息管理、营销队伍的建立和管理等问题,制定适合自身阶段性发展的市场营销策略,巩固现有的市场份额,通过分析市场需求,开发新市场。本文的研究对HT公司的市场营销有直接的指导作用,对我国生产同类产品的企业的市场营销策略具有一定的参考价值。