阿瑟·密勒《推销员之死》中的威利·洛曼是个普通的推销员。他日夜奔波，幻想通过人格力量来获得成功，认为一个人要成功必须受人爱戴、讨人喜欢，要有“个人魅力”和“好人缘”。这一“好人缘”哲学是威利性格的极致体现，也决定了他一生的命运。 按照黑格尔的性格论，“完整的性格”即个性有三个基本要求：性格的丰富性、复杂性，性格的特殊性或明确性，以及性格的坚定性和决断性。上述这些性格因素复合在一起，就形成了威利这个鲜明的个体。他一生都想通过“好人缘”取得成功，并把这种理想寄托在儿子身上，最终选择为了儿子的成功付出自己的生命。人生是追求真、善、美理想的一种永恒过程。正因为有了理想及为实现理想而作的不懈努力与创造，人生才真实地存在着，并显示其美和善的价值和意义。威利的理想就是成为一位象剧中大卫·辛格曼一样伟大的推销员，早期他也确实通过“好人缘”哲学取得了成功，可惜好景不长。接下来笔者先从社会背景分析威利所处的时代和辛格曼不同，揭示“好人缘”哲学失败的根源。然后通过父子关系和与邻居查理的对比，主要分析“好人缘”哲学在剧中的其他表现和影响。正是这种好人缘的哲学让威利及其儿子不能象查理父子那样成功。由此得出威利悲剧带给我们的启示——要超越成功才能达到人生真善美的统一。