营销渠道建设的研究,是现代企业运营管理中的大事。AB公司(为了保密起见,作者隐去公司全称,将之简称为AB公司)是我国家电行业的龙头企业,一度是上海股市的龙头股。AB公司有着三十年的电视机制造经验,是我国较早进行消费电子开发和制造的大型国有企业。经过多年的发展,AB公司已经在国际化方面积累了相当的经验。目前,AB公司正在积极深化管理改革,整合管理资源,力求在拓展全球市场的事业中取得突破性进展。美国彩电市场是全球最大的单一市场,充满了机会和挑战。对于广大中国彩电制造企业来讲,进入美国市场既有利于实施国家“走出去”战略,促进我国经济结构的不断优化,同时,也有利于企业自身发展,不断在满足不同区域市场中调整产品结构,寻找新的更多的发展机会。本文的研究主题是AB公司彩电在美营销渠道建设研究。本文作者基于所学的营销渠道的基本理论且结合自身工作的实践,在AB公司彩电拓展美国市场,开展市场营销活动过程中,从经济、政治、技术要求等多方面分析了美国市场环境,从而刻画出美国彩电市场的基本的整体特征,同时对AB公司的现状进行了分析----该公司在美国建设彩电营销渠道的优势和劣势,进而提出了AB在美国营销渠道建设的策略和对策。通过对AB公司彩电在美建设营销渠道的分析,可以了解到美国彩电市场的特点,从中找出美国家电市场发展的一般规律,为AB的其他产品线以及更多的中国家电企业进入并开发美国市场提供一些经验总结。美国市场是全球高度发达的市场之一,其家电消费特点和其他发达国家或地区的市场如西欧有相似之处,因此AB对美国营销渠道建设的研究,也为AB彩电拓展其他发达国家或地区的市场,建设营销渠道提供了宝贵经验。