【摘 要】
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自引入个人寿险营销机制以来,个人营销制度在过去十数年间得到迅速发展,已成为目前寿险销售渠道的主要模式.然而现行个人营销制度的许多不足之处也逐渐暴露出来,如误导、代签
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自引入个人寿险营销机制以来,个人营销制度在过去十数年间得到迅速发展,已成为目前寿险销售渠道的主要模式.然而现行个人营销制度的许多不足之处也逐渐暴露出来,如误导、代签名、不规范展业等问题,为此,各家寿险公司正在积极探索其它销售渠道作为现行渠道的补充.本文着重论述寿险渠道选择所要考虑的因素以及决策过程,以及分销渠道的管理两大基本问题,同时对国内寿险业最具竞争力的寿险公司——平安人寿在销售渠道选择、整合及分销渠道管理方面存在问题进行诊断与分析,并提出了可操作的对策方案.
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