随着科技发展和消费者消费观念不断发展,人们对家具的要求不再是单一的功能性,而是在满足使用性的同时,兼具个性和美观甚至艺术性。随着互联网技术的发展,传统的“人、货、场”概念已经在“新零售”的背景下进行了扩充和升级,目前家具行业有两种发展模式较为突出,一种是以宜家为代表,走集中展示、效率为王的快销方式;另一种则是以欧派家居为代表,针对个人或精装房进行全屋定制服务。家具企业一定要提高嗅觉,及时进行自我改革,确定合适企业本身的发展战略,不断调整生产营销模式,在设计理念、生产过程、销售渠道、全过程服务等不同方面重新分配企业资源,达到优化配置,实现企业目标。A家具公司成立于2007年,是集设计、研发、生产、销售、服务为一体的大型化专业化家具制造企业。本文根据营销管理相关理论,在分析A公司发展历程的基础上,通过对A公司宏观营销环境,以及具体针对公司的SWOT分析,得出“新零售”背景下A公司未来发展战略。即通过充分利用移动端网络平台带来的服务优势,借鉴其他企业成功经验,重新构筑“人货场”全方位营销方式,重点在线上线下营销渠道平衡发展、优化物流售后等相关服务、创新产品种类、提升服务人员水平等7个方面提出具体有效的营销策略意见和建议,同时制定出合适的保障措施确保营销策略的有效实施。理论意义和实际价值:本文是对PEST、SWOT和7PS分析理论在新零售背景下营销分析的再次运用,扩展了理论的现实意义,其中7PS理论在现今营销方式下,已经互相渗透、互相支撑,不再是相互独立的营销策略,都可以融入到“人货场”的立体营销策略中,本文希望能对新零售相关营销理论的建立起到助力作用。本文的实际意义是希望能给A家具公司和类似的家具公司提供营销策略思路,帮助其在新零售的营销背景下与时俱进,赶上时代发展的浪潮,利用互联网带来的发展红利来实现企业自身的发展目标。