随着我国经济的高速发展,国内的金融业—特别是寿险业也取得了快速的增长。近几年来,国外众多保险公司进入中国市场与中国企业组建合资保险公司,国内组建和成立了众多的国有保险公司及民营保险公司及代理＼经纪公司,中国保险业有了前所未有的发展机遇.业内俗称“黄金十年”.信诚人寿亦看准时机,在中国沿海及中部地区挂牌成立分公司及分支机构。然而随着中国寿险市场逐步开放后,市场竞争愈演愈烈,外／合资寿险巨头已基本完成在华战略布局,中资寿险公司也在实现规模化、现代化,进一步巩固现有的优势。在现有的中资保险公司占有垄断性地位,并且在中国寿险市场还将不断有新进入者进入的激烈竞争环境中不进则退。所以信诚人寿要在激烈的市场竞争中生存、壮大、发展,就必须要制定合理的营销战略和基于这个战略基础上运用合理的战术。本文首先重点介绍研究的主要任务和目标。然后运用现代营销学的基本原理,采用定量和定性的分析方法,从寿险业的总体外部关联因素、行业内环境以及竞争分析方面,来对信诚人寿公司的所处的状况进行全方位分析.接着继续对公司的内部资源进行分析,得到了对公司的优势和劣势的全面认知。有了上述的信息,本文再运用SWOT分析对信诚人寿进行了全面的分析,并且在分析的基础上制订了公司的营销战略。在既定战略的大方向下,本文的最后部分就是解决战术的问题。在这部分里,本文运用了菲力浦.科特勒的《市场营销学》的4PS的分析法---从：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个方面对信诚人寿公司的营销模式进行客观的分析和评价,旨在发现其问题点,并以分析结果为依据,对信诚人寿公司现行营销策略提出建议。最后,为保障战略目标的顺利实现,阐述及实例分析了市场营销战略的执行中管理控制的重要性,并探讨了营销激励,员工培训及营销控制在战略控制的过程中发挥的不可或缺的作用。寿险行业是在我国快速发展的朝阳行业,发展潜力巨大,本论文以此为研究领域,中国入世后,大量外资寿险公司进入中国,和中资企业以合资形式建立寿险公司,本论文以此类型的公司为研究对象,与营销理论相结合进行营销战略和策略研究,属于创新运用的专题研究。本论文的理论运用和案例分析对合资寿险公司的营销工作具有一定的借鉴和参考作用。