本文以山西省钢铁企业信用政策为研究对象,在国内外相关理论的基础上,从企业管理的角度,在山西省钢铁企业信用政策的制定与执行方面进行了探索。文章通过介绍山西省钢铁企业当前大量采用信用销售方式、应收账款余额逐年增长的市场现状,以太钢不锈为例,对其财务报表进行分析,反映了山西省钢铁企业当前在信用销售方面存在的问题。之后对信用销售管理中问题产生的原因进行了深入剖析,提出了在信用销售过程中加强信用政策制定与执行的必要性。接着对具体案例进行分析,通过某钢企在信用政策制定与执行方面的尝试,分析其取得的成果与仍然存在的不足,为山西省钢铁企业提供了借鉴。最后,针对山西省钢铁企业当前信用政策方面的现状,提出山西省钢铁企业应当加强赊销过程中的信用管理,钢铁企业首先需制定适合自身的信用政策,其次应当建立专门的信用管理部门,并对信用管理部门的下属科室进行明确分工,使其各司其职。针对信用部门的日常工作,文章提出了借助运营资产分析模型确定客户风险等级等方法,并对信用管理部门如何在信用销售的事前、事中、事后各个环节中控制风险,降低坏账损失给出具体的建议。