棉花作为重要的纺织原料在我国农业生产中处于很重要的地位。它一方面关系着我国4300万棉农的利益,另一方面影响着我国棉纺织业的发展。改革开放之后,我国棉花生产取得了飞速的发展,使我国一跃成为世界第一产棉大国,为我国纺织业的迅速崛起提供了物质基础。随着棉花产业和纺织行业的并驾齐驱,中国也已成为棉花的第一消费大国。但是,随着棉花流通体制改革的深入,我国棉花行业自身存在的一些问题也逐渐突显出来。中国棉花流通企业普遍存在规模较小、竞争力不强、国际化程度不高等问题,特别是在中国加入WTO之后,中国棉花流通企业将直接面对来自国际市场的竞争和挑战,跨国棉商逐渐进入中国市场并开始经营中国棉花。为避免中国棉花产业重蹈大豆产业的覆辙,确立棉花流通企业的竞争优势,形成几家能和跨国棉商相抗衡的大型棉花流通企业,成为目前亟待解决的问题。　　 除导论外,本文主要研究内容如下:　　 第一部分:企业竞争优势的理论基础和获取原则。企业竞争优势是指一个企业相对于另外企业,在任何可比层面或者维度上的表现出来的优越性。企业竞争优势通常有三种基本类型:以占有为基础的竞争优势,以获取为基础的竞争优势和以能力为基础的竞争优势。要想在商业竞争中拥有优势,企业必须仔细认真地系统考察自己拥有什么、能够获取什么和能作什么。竞争优势的表现形式可以分为两类,它可能是有形的或者是无形的。有形的竞争优势表现在某种具体可观察到的形式,可以被企业自身以及对手清楚地认知。无形的竞争优势不表现在某种具体可观察到的形式,它可能隐匿于某些现象之后,不易发现、识别和把握。　　 企业获取竞争优势的方式是多样的。首先,企业可以通过内部改善获取竞争优势。例如企业组织结构、企业文化和管理方面的提高。其次,竞争战略也可以让企业获得竞争优势。通过竞争战略获取的竞争优势通常是以占有为基础的,例如,赢得一个强势位置；或者以获取为基础的,例如,在竞争激烈的某国市场上,比对手更快、更廉价地赢得一个强势的分销渠道。再次,企业可以通过合作战略获取竞争优势。与合作对象合作可以获取互补资源、学习合作者的优点,可以方便企业进入合作对象成熟的市场,从而在规模经济和范围经济中获益。企业还可以通过与对手合作进行某个项目来增强实力,减少市场风险；最后,企业可以通过拉拢战略获取竞争优势。企业拉拢行为试图将企业所处行业中其他实体的利益与自己的利益结合,扫清沿途障碍,从而获得竞争优势。总之,在日益全球化的国际竞争中,企业战略管理者不仅要全面清除地了解竞争优势的各种获取方式,更应该学会把握各类策略之间的复杂互动关系以及保持它们之间的必要平衡。这样,企业才能根据环境的改变而享有多种不同的竞争优势。　　 第二部分:中国棉花流通企业竞争优势现状分析。本文从中国棉花流通企业自身存在问题角度出发,分析了由于历史、行业、体制等因素,中国棉花流通企业存在一些计划经济体制遗留下来阻碍其发展的问题,这些问题直接导致中国棉花流通企业普遍缺乏竞争优势。他们当中大部分规模较小,自有资金不足,经营方式单一,固守传统,缺乏复合型经营人才,抵御风险能力不足。但同时,中国棉花流通企业又面临良好的发展机遇。　　 第三部分:中国棉花流通企业如何确立竞争优势。本文从公司治理、战略管理、经营方式转变等不同方面提出中国棉花流通企业确立竞争优势的具体方式。从公司治理角度提出构造贸易大平台,让企业参与到产业链的多个环节,积极寻求各种发展渠道；健全信息网络系统,提前获取有效市场信息；促使员工个人能力向组织能力转换；强化企业团队协作能力,加强和巩固供应链的管理和协调能力。从战略管理角度提出实行集中化和差异化战略,与大客户建立战略伙伴关系；分拆优势资产上市融资,解决企业发展资金瓶颈问题,优化企业管理；加大对优质企业的收购兼并,迅速扩大企业经营规模；加快推进国际化战略,借鉴国外企业的现代化经营模式,引入国外先进的管理方法,建立海外营销网络；积极争取国家优惠政策支持,降低企业融资成本,增加企业利润；从经营方式转变角度提出建立棉花收购加工基地、优化物流仓储管理、加大特色棉品种经营等三种构建竞争优势的方式。以上这些具体方式的提出为中国棉花流通企业根据自身状况确立竞争优势提供了一定的参考性意见。　　 第四部分:跨国棉商的借鉴经验。本文进一步分析了跨国棉商的竞争优势和发展经验,认为这些优势和经验是值得中国棉花流通企业学习和借鉴的。经过上百年的发展,跨国棉商在所有权、资源配置、组织制度等方面积累起了强大的竞争优势。中国棉花流通企业目前还不具备这些竞争优势,这些竞争优势是中国棉花流通企业的长远发展目标。跨国棉商在经营方式上的各类经验,包括目标市场营销策略、多元化发展战略和严格执行套期保值制度等是当前中国棉花流通企业可以效仿的。　　 第五部分:结论。本文将企业竞争优势理论引入到中国棉花流通企业发展之中,从中国棉花产业发展角度出发,通过对中国棉花流通企业的竞争优势的现状进行了具体分析,提出中国棉花流通企业确立竞争优势的各种具体方式,为企业采取不同方式确立竞争优势提供了一定的理论指导和现实依据。通过进一步分析跨国棉商的竞争优势,提出了值得我国棉花流通企业借鉴的经验。　　 受限于多种因素,本文仍存在许多不足之处,在未来的研究中要加以改进。首先受限于企业数据的可得性和可比性,本文对于各类企业竞争优势的实效没有进行比较分析。其次,由于无法获得跨国棉商各自的经营数据,所以对他们的分析也比较笼统。因此,未来的研究需要在获取数据上更进一步。最后,本文的研究更多的基于理论视角,未来的研究要进一步提出确立竞争优势各类方法的详细实施方案。