近年来大学生就业难现象越来越突出,从而引发的一系列社会问题备受国家关注。同时,针对大学生的职业规划也越来越受到重视。学生们开始认识到职业规划和专业知识一样关系着将来事业的成功。大学生对于职业规划的需求不断提高的背景下,大学生职业规划咨询行业并不顺利。其两大主要力量都存在着难以满足大学生需求的情况。一、高校就业指导中心作为大学内部的机构,人员专业水平不高,社会阅历与社会资源缺乏,开展的职业规划课程流于形式,效果不理想,难为学生解决个性化需求;二、专业职业规划咨询公司作为盈利性机构,专业性强,可以满足个性化需求,但服务价格昂贵,难以被广大学生所接受。本文在对大学生就业压力以及其对职业规划的需求分析的基础上,对赢鼎教育机构的大学生职业规划培训的营销策略(产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略)进行研究。试图找到一种更加合理的营销策略,把职业规划的知识以易于接受的形式和价格提供给在校大学生们。同时也为可以类似的咨询机构的营销策划提供一点有益的经验。论文第一章对研究背景和研究意义做简要地介绍。第二章对大学生就业环境做了综合分析。第三章分析了大学生对职业规划的需求特征以及现阶段行业状况。第四章分别从产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略四方面明确并赢鼎教育的营销策略。第五章讨论赢鼎教育大学生职业规划项目的部分管理机制是如何为项目提供保障的。论文的创新之处在于从大学生需求特点角度出发,分析了职业规划咨询进入大学校园的可能性。赢鼎教育的营销策略可以为大学生职业生涯规划服务行业,以及类似的行业开发在校大学生客户提供一定参考。