2011年以来,中国教育培训市场进入飞速发展阶段。据统计,居民储蓄第一用途就是教育,教育项目的支出己经占到居民收入的20%左右。2013年,中国的培训辅导市场规模已经达3806亿元,同比增长了17.5%。到2020年,中国教育培训市场具有巨大的成长潜力,教育培训市场的需求将达到6000亿元以上。本文以A市少儿教育培训学校-B学校作为研究对象,B学校是一家小型民营教育培训机构,主要为3-8岁孩子提供少儿英语培训课程,其发展过程中存在诸多问题,譬如缺乏必要的管理经验和专业知识储备,尚未形成明确的学校长期发展战略,专业的现代化管理经营理念严重匾乏等,因此,在外部同质化竞争激烈的形势下,学校的可持续发展受到制约。本文借助PEST分析方法、波特五力模型等学校战略管理模型,对学校内外部环境进行了深入的分析,根据获得的第一手详实资料和数据。在此基础上进一步采用SWOT分析法分析B学校面临的外部机会与威胁,内部的优势和劣势。进而提炼出学校目前亟待解决的问题,包括管理疏漏,师资力量不稳定,生源渠道较为单一,服务质量问题,同质化竞争激烈,行业准入门槛低,课外培训大环境受限、经济环境限制等。针对学校营销现状,结合差异化竞争战略,提出可行的市场竞争策略,为学校的可持续发展提供决策方案,同时也为其他小型教育培训连锁机构提供了一定的借鉴和参考。