【摘 要】
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巴基斯坦加里布森私人有限公司加工和出口大米、米糠、稻壳和小麦。其绝大多数大米以“GPL”品牌出口到其他国家。它还生产一种名为“Mughal（莫卧儿）”的自有品牌大米,在国内市场销售。加里布森公司所在的米麦市场竞争激烈,并且消费者可以买到几种类似的产品,因此制定竞争战略对Garibsons Ltd来说非常重要。一个合适的竞争战略可以帮助加里布森有限公司在行业中建立优势地位,同时也可以产生较高的投资回
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巴基斯坦加里布森私人有限公司加工和出口大米、米糠、稻壳和小麦。其绝大多数大米以“GPL”品牌出口到其他国家。它还生产一种名为“Mughal（莫卧儿）”的自有品牌大米,在国内市场销售。加里布森公司所在的米麦市场竞争激烈,并且消费者可以买到几种类似的产品,因此制定竞争战略对Garibsons Ltd来说非常重要。一个合适的竞争战略可以帮助加里布森有限公司在行业中建立优势地位,同时也可以产生较高的投资回报。竞争战略是一个企业的长期行动计划,通过针对竞争对手与自身进行SWOT分析,制定适宜的竞争战略,从而获得相对于竞争对手的优势。作为哈佛大学的教授,迈克尔·波特首先引入了竞争战略的概念。他的研究表明,世界各地的公司都使用三种不同的竞争战略之一:成本领先、差异化和聚焦战略。公司需要充分理解这一理念,才能做出良好的商业决策。通过问卷调查和专家访谈,本研究调查了公司的所有活动,包括人力资源、营销计划、生产能力、财务状况以及业务方向和管理。基于上述调查和分析,概括总结出公司的内部优势和劣势因素,并为每个内部优势因素和劣势因素分配一个权重值（每个关键因素的权重值范围为0.0（低显著性）到1.0（高显著性））,该权重值表示该因素对于一个企业想要在行业中取得成功的重要性),最后得出一个IF（内部因素）矩阵。通过问卷调查和专家访谈,本研究还调查了加里布森有限公司的外部环境,包括宏观环境和行业环境。本研究使用PEST框架（政治、经济、社会和技术因素）调查宏观环境,并使用波特五力框架（对手公司之间的竞争、供应商的议价能力、消费者的议价力量、潜在竞争者的进入、以及替代产品的开发）调查行业环境。基于上述调查和分析,概括总结出公司外部机会和威胁,并为每个外部机会因素和威胁因素分配一个权重值（每个关键因素的权重值范围为0.0（低显著性）到1.0（高显著性））,该权重值表示该因素对于一个企业想要在行业中取得成功的重要性),最后得出了EF（外部因素）矩阵。基于IF矩阵和EF矩阵,本研究进行了SWOT分析。在将优势因素和劣势因素与机会因素和威胁因素相匹配后,本研究得出了三类备选竞争战略:成本领先、差异化和聚焦竞争战略。在三类备选竞争战略的基础上,本研究使用QSPM矩阵对这三类备选竞争战略进行了检验和比较。本研究中共有20名加里布森有限公司员工和经理以及企业专家被要求对每个因素进行1-4级评分。评分表明了三个备选竞争战略对每个关键因素的响应效率:1=响应较差,2=响应一般,3=响应高于平均,4=响应较好。结果表明差异化战略总分为6.92分,高于成本领先战略的6.26分和重点战略的5.37分。这表明差异化战略在测试中表现更好,更适合公司因此,通过上述内外部环境分析,以及SWOT、QSPM分析,本研究得出结论:差异化竞争战略应该是加里布森私人有限公司大米和小麦业务的一个合适的竞争战略。该研究面临的最大局限之一是可以获得的资料有限,导致对公司概况和运营实践的讨论有限。同时,由于新冠肺炎,收集的数据是通过在线手段收集的。未来的研究可以扩展到对小麦和水稻加工行业的不同公司的详细分析。
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