近年来，随着中国经济持续高速发展、国内消费者精神需求日益增加，国内的香水市场也出现前所未有的高增长势头。　　 香水在多数中国人的印象中为奢侈品。来自法国、意大利等发达国家的名牌香水具有明显的原产地效应，倍受中国市场高端消费人群追捧。进入中国市场的国外名牌香水无一例外，将发达城市大型百货商场作为唯一形态的销售终端，终端网点数量有限，将国内不少香水潜在顾客拒之门外。国内的香水品牌都采用多渠道到达，盲目追求网络覆盖，疏于形象建设和服务，故价格—直停留在低端，美誉度较差，销售成长缓慢。国内化妆品精品店发展迅速，已经成为广大的二三级市场消费者了解和购买香水的主要场所。精品店依靠名牌香水竖立店面形象，但没有名牌香水经销权，同时又不愿意经营新兴香水品牌，故香水销量有限。　　 本文主要研究新兴香水品牌如何通过差异化营销策略突破化妆品精品店的准入门槛、通过差异化提升其在化妆品精品店的核心竞争力、通过差异化将其发展为国内化妆品精品店专业的高端香水品牌。　　 本文以泊思香水为例，综合运用原产地效应理论、目标市场营销(STP)理论、差异化营销理论来对泊思香水营销策略进行科学分析，同时运用PEST分析、波特的五力模型分析、SWOT分析等工具来制定泊思香水在中国市场的差异化营销组合方案。　　 文章最后对泊思香水在中国市场的现行的营销策略提出了调整建议，为该公司的营销提供决策依据，也为其他民族化妆品品牌复兴提供参考和借鉴。