近年来,国家房地产政策越来越缩紧,许多宏观经济政策的制定对房地产企业来说是不利的,房地产行业由膨胀逐渐步入理性。本文以BGY集团XH项目(郑州BGY集团西湖项目,全文相同)为例,针对该项目的市场营销策略进行了深入研究,为该项目及时优化市场营销策略提供了理论基础。BGY集团XH项目是该集团重点开发项目之一,规划面积约8平方公里,坐落于郑州市西流湖畔。该项目区位优势突出,周边交通便利,自然环境优美,配套设施齐全,极易适合居住或投资。但是,由于受宏观环境的变化,XH项目4P营销策略中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略逐渐暴露出一些问题,比如针对产品设计不符合市场需求、价格体系不完善、营销渠道过不够复合、促销策略相对传统保守等问题。通过分析原因,主要表现:一是该项目策略制定缺乏有效的调查研究,客户需求未进行细分;二是受公司集团化机制束缚较深,营销渠道单一;三是营销组织创新能力不足,创新意识不强;四是在营销中,缺乏灵活的营销策略,营销组合策略尚未形成有效的整合力量。因此,为了进一步优化XH项目的营销策略,本文根据目标客户的需求对产品设计内容进行优化,制定动态定价机制,实行多渠道立体营销战略,创新促销手段,实施市场营销组合策略。本文全面梳理了BGY集团XH项目的营销环境,深入剖析了BGY集团XH项目在当前营销策略中存在的问题及原因,提出了改进营销策略的优化对策,为XH项目的营销策略优化与实施提供了一定的理论借鉴,同时,也对房地产企业的市场营销管理工作起到了一定的指导意义。