互联网及物流产业的迅速升温,不断的改变着社会的经营管理模式,大量的传统型企业开始紧跟时代的步伐,探索开辟网络直销渠道,而这一渠道的开辟,一方面拓宽了消费者范围,另一方面也给传统渠道带来了极大的冲击。机遇与挑战并存,如何抓住机遇,在竞争激烈的社会环境中存活,获得自身乃至整个供应链收益的最大化,成为了现实企业与学术界共同关注的热点。本文概括了国内外学者关于以下三个方面的研究现状:渠道选择及定价,渠道冲突及协调,信息不对称下的突变,从而分析了在Stackalberg博弈模式下,主导型制造商与零售商在不同情况下的渠道选择策略,并针对其中的零售商双渠道模式设计了相应的收益共享契约,以实现供应链收益最大化;同时,针对主导型零售商与小型制造商在合作过程中经常出现的,生产成本突变的情况,设计出最优双渠道销售价格及需求量契约,从而激励制造商更好的配合自身活动,获得更高收益。具体的研究内容及结论列示如下:(1)针对四种不同的渠道模式:传统零售单渠道模式、制造商双渠道模式、零售商双渠道一致定价与单独定价模式,建立了博弈模型,通过对所建模型的分析,比较了各参与主体及整个供应链的收益,给出了制造商与零售商开辟网络直销渠道的条件。同时,针对其中的零售商双渠道模式,研究了制造商与零售商的均衡策略,并设计了收益共享合同,即制造商以较低的批发价格给零售商提供商品,而作为补偿,零售商将自身收益按一定比例分享给制造商。研究表明,该收益共享合同能够充分的协调各分销渠道,从而使供应链上的各参与方收益增加。(2)针对由单一制造商与单一零售商组成的大型零售商为主导的零售商双渠道模式,利用委托代理模型,分别研究了无生产成本变动、制造商生产成本变动且信息对称与信息不对称三种情况下的最优渠道策略,从而分析了生产成本信息对于整个供应链绩效的价值。研究结果表明,零售商制定的渠道策略具有鲁棒性,只有当生产成本变动幅度较大的情况下,才会引起零售商渠道策略的变化;同时制造商的生产成本信息私有,一定会导致零售商收益的降低,但是未必会引起整个供应链系统收益的变化。