随着国内经济发展、个人收入不断提高,居民的财产得到了迅速积累,对投资理财的需求和理财产品的要求也更高。为实现资产的保值增值,居民的理财行为逐渐向更加丰富多样、更高收益的资产管理转变。与此同时,“资管新规”、“理财新规”先后出台、资管新规的重大影响、银行理财子公司加速设立、公募基金投顾资格试点放开、允许设立外资控股券商和资管机构等,这些都开辟了全新的竞争赛道。兼有当前证券市场的佣金率持续下滑,嘉信理财、富达投资等海外机构宣布“零佣金”,这些都对传统券商经纪模式构成巨大冲击。国内券商积极布局财富管理业务,中金公司启用“中金财富”,升级财富管理战略等,都在深刻改变着证券市场的竞争格局。在新的监管环境和竞争环境中,券商资管产品要获取更多管理费用和销售收入,证券公司需要研究了解资管产品投资者新的投资理财需求,将合适的产品推荐给合适的客户,调整以往的营销策略,把握市场机遇,更好地服务客户,赢得员工和顾客的满意、提高顾客忠诚度、赢得市场份额、赢得收入和利润,实现价值共创。本文以申万宏源证券克拉玛依准噶尔路营业部为研究对象,采用文献研究法、问卷调查法等研究方法,研究券商资管理财产品的营销策略。首先阐述研究的背景、意义、方法、内容以及基础理论等。其次,描述研究对象的营销现状,对资管产品的满意度进行问卷调查,剖析问题。最后提出对应的营销策略和实施保障建议。通过研究,对提高申万宏源证券准噶尔路营业部资管产品客户满意度、转变服务营销理念、提升精准营销能力、做好客户关系管理、提高营销效率和效益,应对大资管、财富管理时代新挑战和竞争,具有一定的实践指导意义和借鉴意义。