本文将营销理论运用到WLT运动饮料的新品推广中,详细的策划了WLT运动饮料新品推广的各个环节,制定了详细的推广方案。本文首先描述了国内外功能饮料的发展现状,得出了国内功能饮料的发展远远落后于国外发展的结论。通过WH公司背景情况的分析,得出WH公司具有引进世界一流运动饮料的技术条件和生产能力。通过对目前功能饮料的市场细分,确定了进入运动饮料市场的发展战略。对于WLT运动饮料的新品推广策略,主要从促销策略、广告策略、渠道策略三个方面进行了详细的分析。在促销策略方面,通过分析首先选到了将拉引促销策略作为基本的促销策略,主要采用广告促销、销售促进和人员促销的方法。在广告策略方面,论述了应当选择突出的产品特点,并论述了广告的媒体选择以及投放时机等。在渠道策略方面确定了逆向重构渠道的基本策略,同时在营销渠道的设置方面,采用直销加网络的复合模式,并选择了三个典型渠道——便利店、健身房和专业运动队进行了详细的论述。