现代高尔夫起源于苏格兰,1984年进入中国,经过约30年的发展,目前已成为国内招商引资的重要平台和经济投资环境改善的重要象征,目前中国高尔夫球场的建设面临着突飞猛进的发展。随着当前国内高尔夫球场数量的增多,加上国家对房地产和高尔夫市场的收紧宏观调控政策,球场经营问题渐渐突出,尤其是那些处于经济不发达地区的球场,问题更加明显。因此当前国内高尔夫球场要想快速发展就亟需提升整体经营管理水平,这就要求我们更加虚心地参考学习世界高尔夫发达地区的优秀管理模式和营销模式,并且学以致用,用先进的模式和经验指导国内的球场经营,以给予当前困境中的中国高尔夫经营一定的曙光。Y高尔夫球会位于海南省万宁市,于2010年正式对外营业,是一个具有典型滨海特色的高尔夫球会,作为海南省一个走高端路线的球会代表,在发展初期,借助其得天独厚的优势地理环境资源及强势的营销推广策略,短期内就在海南高尔夫市场上取得了不俗的表现,并在激烈的竞争中占据了一席之地,现阶段却面临着一定程度经营上的困难。高尔夫消费人群少、管理系统不完善、市场定位不明晰等等,都直接导致了球会经营的不理想,其经营策略的调整势在必行。本文以管理学、市场营销学为理论基础,运用专家访谈法、文献理论法等研究方法,对Y高尔夫球会的市场经营策略进行了深入的研究。首先对Y高尔夫球会的经营环境进行SWOT分析,评价Y高尔夫球会在海南高尔夫市场的优势劣势以及需要面对的机会与威胁,构建了SWOT矩阵,为球会制定市场经营策略确立了理论框架。其次结合Y高尔夫球会的运营现状和行业背景,以4P(包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)营销策略组合理论为切入点,找出Y高尔夫球会在现有经营策略方面存在的不足。最后针对这些不足,从Y高尔夫球会的市场细分、市场定位、目标客户群等方面对Y高尔夫球会的市场经营提出优化方案,重新系统地规划了Y高尔夫球会的经营策略,这对于Y高尔夫球会提升行业竞争力、提高经济效益和管理水平、实现企业经营目标具有重要的指导和建设意义,同时对其他高尔夫球会经营策略的制定提供参考。