中国联合石油有限责任公司(中国石油国际事业有限公司)作为中国石油天然气集团公司和中国石油天然气股份有限公司的国际贸易专业公司,统一归口管理和组织中国石油的原油、成品油、天然气、石化产品、技术引进、节能减排项目等国际贸易业务。自1999年起,中联油统一负责中国石油系统生产的石蜡出口业务,10年内取得了斐然成绩,成功将中国石油品牌打入国际市场,享有国际美誉,也在部分保护到完全开放的市场竞争中总结了经验教训。　　 本文阐述了石蜡市场,包括国际国内两个市场,总结了中国石油石蜡乃至整个中国的石蜡生产销售企业的出口形势和国际市场特征,从自我着手,研究了中联油内部组织结构与产品销售突出特点,分析了竞争背景、面临挑战、从产品的上游、中游、下游整个产业链分析了石蜡产品市场销售特点和需求,从中联油该业务的经营现状、市场趋势推测未来,提出了中联油拥有的优势,并以此推导其应达到的战略目标、实施措施、保障手段等等。最终建议中联油争取建立中石油范围内融会贯通的一体化业务单元,选择有效营销渠道,稳定、扩大资源,积极整合自身,针对目标市场渗透推进销售终端,甚至包括从整个中国角度建立出口战略联盟,实现以稳定高质资源,灵活的贸易手段,高效的组织结构为依存的的销售拓展最大化。