随着出版单位体制改革的深入，中小学教材教辅市场化征订的逐步展开，国家定点印刷中小学教材教辅的大型印刷企业——河北新华印刷一厂的经营环境正在发生重大变化。该企业多年来已经习惯于上级主管机关安排每年印刷任务，面对市场化征订的变化，显得无所适从，营销手段停滞不前，经营状况一度恶化。 本文从市场营销角度入手，分析了河北新华印刷一厂目前的优势、劣势，以及经营环境的变化情况。在国家放开对印刷行业的准入限制后，由于创建小型印刷企业所需投资较少，技术含量较低，大量民营资本涌入印刷行业，造成小型印刷企业数量庞大，竞争混乱的格局。这些民营印刷企业充分利用自身成本低廉的优势，利用价格手段参与竞争，导致印刷工价一降再降。河北新华印刷一厂自身负担较重，在成本上没有任何优势可言。目前其营销手段侧重于盲目跟随降低印刷工价，这就导致其经营状况日趋恶化，长此以往最终结果只能是亏损倒闭。本文认真分析了河北新华印刷一厂现有产品品种的特点，并将河北新华印刷一厂产品质量稳定，信誉良好的这些特点与目前出版单位在出版、发行过程中存在的问题相结合，提出将供应链体系引入河北新华印刷一厂的营销策略。通过供应链体系将出版、印刷、发行三个环节紧密的捆绑在一起，在此基础上对印刷、储运过程进行优化，将各个环节的损失减少到最小，使出版单位获得更大的利润空间。河北新华印刷一厂在与客户建立相互信任、利益共享的协作关系的基础上，将客户锁定在供应链中，通过为客户提供高附加值的服务以及客户的重复购买来实现自身利益的最大化。