本论文研究了M公司在某些细分市场上与客户和竞争对手的博弈行为,通过分析B2B市场的营销特点,找出影响B2B销售是否成功的关键因素就是有价值的产品的技术展露,又通过分析该公司的技术展露策略和具体行为,归纳出产品技术信息对于客户作业人员的作用过程和影响程度,最终本论文论证了技术信息展露对于B2B市场营销策略的功用。本论文中通过B2B市场上某一制造商与一采购商交易的行为,博弈分析为什么低质低价的纳什均衡会出现。本论文也分析了B2B市场多次交易时博弈的变化,应用重复博弈模型,解释了理性交易者如何避免低质低价均衡出现,得出了交易者为了长远利益愿意接受稍低的当期收益,并研究重复博弈模型下的均衡解。本论文构建双制造商单一采购商的Cournot模型和Stackelberg模型讨论同质和不同质制造商在三方博弈中的收益和不同。分析了在产业链中各企业如何利用上述结论--采购商为降低供应链风险而采取的多供应商战略,制造商采用差异化战略。最后讨论了信息展露在B2B市场的作用,制造商如何了解客户的需求与偏好信息。分析何种技术展露的方式是高效并且效果良好的。综上所述,技术信息的展露策略是市场营销人员值得不断研究和开拓的。