我国自主品牌汽车SUV产品历经艰难曲折的发展,终于闯出一片天地,在国内市场占据了一席之地。但在SUV产品市场整体销量下滑,合资品牌SUV产品价格不断下探的形势下,自主品牌汽车SUV行业发展面临巨大压力。ZH汽车企业必须应对变化,反思原有的营销策略,发现问题,分析问题,制定新的营销策略,才能在竞争中打开新局面。ZH汽车企业是我国早期自主汽车品牌厂商之一,1997年筹备建立,2003年实现量产,目前在全国范围拥有一级营销网络200家,二级营销网络800家。然而在近年来的国内汽车产业发展和转型过程中,ZH汽车企业逐渐有被其他国内自主品牌厂商超越的危险,市场份额出现下滑趋势。本文以ZH汽车企业为研究对象,以该企业SUV产品的营销策略为重点,研究企业目前发展现状,查找存在的问题,分析原因,并提出针对性的营销策略。本文共五部分,第一部分阐述应用的相关理论;第二部分通过对ZH汽车企业SUV产品的营销现状进行分析,发现企业存在现有产品组合的市场空间狭小、价格竞争压低销售利润、营销渠道效率普遍低下,市场的促销效果缺乏竞争力的问题;第三部分通过对问题进行归纳,分析原因主要在于产品组合决策不科学、基于价格竞争的客户关系管理落后、营销渠道的管理体系不完善、过于依赖传统促销手段;第四部分通过对问题和原因进行归纳总结,对企业的营销策略进行调整,实施优化产品组合策略,坚持高性价比原则的价格策略,整合渠道资源的渠道管理策略,实施多元化的促销策略;第五部分提出加强组织建设,提高人力资源管理水平等措施保障营销策略顺利实施。本文通过对ZH汽车企业SUV产品营销策略问题的研究,希望能够对国内自主品牌汽车企业调整营销策略提供参考,使汽车企业在转型发展的关键时期取得更好的发展。