面对铁路市场日益激烈的竞争形势,国家能源集团(原神华集团)出台了《神华运输市场开放方案》,明确了具体原则和战略部署,原则是“统筹协调、同步运作、确保自产、搞活市场”,部署是“开放北线、调控准池线、守住神朔线、经营朔黄线”。因此,开放运输市场,着力点就是改革有效供给能力,提高竞争力,不断提高服务质量,提升调度协调的效率。如何抓住国家、国能集团对物流产业大发展带来的机遇,打造核心竞争力,找准适宜大准铁路公司发展的经营战略是当前亟待解决的问题。本文首先介绍了大准铁路公司的发展现状,并实地调查了大准铁路公司周边铁路和物流市场情况,然后运用环境分析法、SWOT-PEST分析法指出了大准铁路公司当前所处的内、外部环境的优势、劣势、机遇和威胁。大准铁路当前的运输发展中,煤炭占绝对主体地位,非煤运输只占有很小的比例。在周边物流市场上,优势强于劣势,但是威胁大于机会。因为目前适用于大准铁路的所有机会全部适用于国铁,一方面国铁庞大的人力、财力、物力,都不是大准甚至国家能源集团能比拟的,另一方面大准铁路在大同口方向的车流量实际受大秦铁路控制,所以大准铁路想发展物流业绕不开国铁。另外部分机会也适用于公路运输企业,而公路运输在客户服务、流程便捷等方面优于铁路。经研究分析,文章得出以下结论:大准铁路公司应选择SW战略,即继续做好煤炭运输,积极联系国铁、公路运输单位发展大物流联盟,并以优质的服务、低廉的运价打造企业品牌赢得市场。