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本文结合A公司所在行业的市场环境特点,研究了A公司的产品线组成、运营状况,特别是现有的客户流失问题。通过对A公司所处竞争环境和其竞争对手资料的分析,对五大系列产品竞争力位置的评估,论文揭示了A公司在其行业中的竞争能力,同时重点分析了A公司在销售管理中存在的客户流失问题并提出了解决措施。文章分为七个部分。第一部分为研究意向和现实意义。第二部分是研究方法。第三部分首先对A公司所在的电子行业市场的宏观和微观的分析,这部分介绍了A公司的产品在市场的供求状况。其次,介绍了A公司概况:包括A公司的发展历史、组织