C企业是我国机械工业大型科技型企业,我国钢铁冶金工业装备技术归口单位。1999年企业化转制后,为原本靠财政吃饭的C企业注入了市场活力,随着我国经济的飞速发展,传统科技型C企业取得了令人瞩目的成绩,成为我国科研单位市场化改革的成功典范。然而,近年来随着国际金融危机带来的宏观经济影响,我国经济产能过剩的矛盾日益突出。钢铁、建材等行业出现了大面积亏损,原本高速发展的C企业遭遇了“断崖式”的业绩滑坡。在唱空的市场背景下,C企业能否顺利渡过难关,实现逆势增长,历史再一次将C企业推向了十字路口。本文立足于C企业实际,运用SWOT分析法和波特“五力”模型,从宏观经济、产业导向和企业生态等方面,剖析了C企业的市场生存环境和竞争态势,找出了阻碍企业发展的主要症结,认为市场形态已由过去的大型项目建设为主导的“投资型”市场,转为分散的、局部的常态化为主要特征的“利基型“市场,而传统营销方式已不适应新的市场形态变化。本文从企业平台战略的视角,根据长尾市场理论和蓝海战略理论,研究C企业市场营销模式,提出了构建多边营销平台的新思路。认为具有集合优势的多边营销平台可以应对新的市场变化,将使企业竞争格局发生正向转化,并将触发新的网络外部性,产生新的跨界市场和“利润池。根据研究结果,设计了C企业多边营销平台模型,并提出了平台运行基本规则和实施策略。建立多边营销平台是C企业摆脱市场困境的有效选择,也是C企业进入新一轮市场竞争迈出的关键一步。C企业的处境和困惑具有一定的代表性,C企业多边营销平台研究,对其他企业具有一定的借鉴意义。