逢低买入拍卖是一种新型的在线动态定价机制,是以整合买家集合购买力为特色的在线拍卖,其最大特点在于拍卖的成交价格取决于所有买家的投标数量总和,不存在对小订单买家的价格歧视,从而,购买数量较少的客户也可以享受到原本只有大客户才能获得的优惠价格。本文将这一价格机制作为研究对象,以B2B开放式拍卖为前提,在模糊需求的条件下,基于不同的情况,研究了拍卖交易中买家的投标策略,能够更好地满足买家的实际需求。论文的主要工作包括以下三个方面:首先,以零售商数量确定的B2B开放式逢低买入拍卖为研究对象,通过模型求解得到零售商面对模糊需求时的投标策略。研究发现,与固定价格相比,逢低买入拍卖可以提高买方的顾客服务水平。其次,研究了零售商数量不确定时的B2B开放式逢低买入拍卖。由于拍卖的最终成交价格取决于所有买家投标数量的总和,因此,零售商数量的不确定不仅对卖家(供应商)造成影响,也会对其他零售商造成一定影响。针对该问题,通过定量分析得到零售商的相应策略,并对逢低买入拍卖与固定价格进行了比较分析。研究表明,即使零售商数量不确定,逢低买入拍卖同样优于固定价格机制。但是,零售商数量不确定对零售商的利润以及顾客服务水平都有负面影响,这说明了零售商到达信息所具有的价值。最后,基于本文提出的决策,用市场环境参数的变动进行数值实验,挖掘市场环境参数对B2B逢低买入应用效果的影响;并通过数值实验比较固定价格与逢低买入拍卖机制中买卖双方利润以及买家的投标数量,验证了决策的优越性以及有效性。本文提出的零售商投标决策,将模糊需求作为研究条件,使研究的问题更加贴近实际,为以逢低买入拍卖机制作为运营模式的网站提供了理论依据,有利于促进逢低买入拍卖网站更好的发展。