论文部分内容阅读
全球经济高速增长,市场竞争越演越烈,随着国内国际市场的全面接轨,给中国企业的发展带来了机会,但同时也是威胁。各大企业纷纷抢占市场,如何在激烈的市场竞争者占有一席之地,并持续的发展,成为许多企业需要考虑的问题。理论和实践证明,大客户才是企业最大利润源泉,市场经济的竞争,其实是大客户市场的竞争,竞争的本质是谁拥有的资源多,谁将取得最后的胜利,而往往大客户是公司最稀缺的资源。因此,如何进行高效的大客户管理,是企业取得成功的关键,大客户营销的胜利决定着企业的胜利。大客户营销管理已逐渐成为各大企业新的营销管理