当前开放的经济形势下,企业面临巨大的竞争压力,增强企业竞争优势、提升企业管理水平是众多企业经营的目标,而加强企业人力资源方面的管理对于扩大企业的这种优势意义重大,绩效考核作为人力资源管理的核心职能,是整个体系中的核心环节,因此,建立健全现代绩效考核体系对于企业发展至关重要。本文的研究对象是XH地产公司,随着经营规模的不断扩大,一些问题逐渐凸显,比如销售团队知识储备有待加强、团队凝聚力减弱、人员流失率持续增高导致团队发展不稳定等问题。这些问题对XH地产公司的销售业绩乃至未来发展都带来一定的阻碍,而导致这些问题发生的根本原因在于没有建立起完善的销售人员绩效评估体系。因此,通过科学合理的评估分析,建立起一个完善的销售人员绩效考核体系是XH地产公司当前最重要的任务。本文在借鉴人力资源管理、绩效考核等研究成果的基础上来研究XH地产公司销售人员绩效考核问题,开题对绩效与绩效考核、绩效考核的流程、绩效考核常用的方法进行了回顾,接着对XH地产公司及销售人员的概况进行简要介绍,介绍了XH地产公司销售人员绩效考核的现状,分析得出XH地产公司在销售人员绩效考核上存在个人绩效与团队绩效脱节、绩效体系设置不健全、绩效过程满意度低、绩效考核被当作考核者的工作等问题,而导致这些问题的原因主要是公司绩效管理宗旨不明确、销售人员在绩效考核制度的制定方面参与度较低、奖金分配被当作绩效考核的主要目的。在此基础上,为了解决这些问题,本文从公司——部门——销售人员对公司目标进行分解,并建立了XH地产公司销售人员绩效考核指标体系,通过数学模型分析法计算出各指标数值和比重,建立起绩效考核表。最后,为了新制定的绩效考核方案能够顺利落地,本文的实施路径为:制定考核计划——考核方案落地——实际运用——销售人员反馈——绩效考核结果应用,基于此路径设计、制定了XH地产公司销售人员绩效考核的整体解决方案,对落地执行中可能发生的问题进行及时处理,从组织、宣传、制度、人才四个方面予以保障。