【摘 要】
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近年来,随着全球控烟浪潮日趋激烈,越来越多的卷烟市场销量呈现负增长,而跨国烟草企业也加快了国际市场的拓展速度,整个海外卷烟市场竞争愈演愈烈,留给整个中国烟草的机会已经越来越少。YT公司作为中国烟草最大的省级工业公司,国内销量占到总市场份额的20%,国际市场销量也占据整个中国烟草海外销量的25%以上,在中国烟草走出战略中占有举足轻重的位置。尼日利亚作为非洲人口最多的国家,卷烟销量近两年保持一定小幅增
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近年来,随着全球控烟浪潮日趋激烈,越来越多的卷烟市场销量呈现负增长,而跨国烟草企业也加快了国际市场的拓展速度,整个海外卷烟市场竞争愈演愈烈,留给整个中国烟草的机会已经越来越少。YT公司作为中国烟草最大的省级工业公司,国内销量占到总市场份额的20%,国际市场销量也占据整个中国烟草海外销量的25%以上,在中国烟草走出战略中占有举足轻重的位置。尼日利亚作为非洲人口最多的国家,卷烟销量近两年保持一定小幅增长。同时,其也是国家“一带一路”非洲重点布局国家,越来越多的中资企业进入到尼境内进行各项工程援建,无论是国家还是民间层面对中国的好感都在日趋上升。YT公司此时将尼日利亚作为非洲重点拓展区域,一方面符合潜力市场重点布局的原则,同时也与国家“一带一路”倡议方向高度契合。本文首先运用PEST模型对尼日利亚国家宏观环境进行系统分析,运用波特五力模型对尼卷烟经营环境进行分析,并通过SWOT分析法综合罗列出尼卷烟环境对于新进入者面临的机遇及挑战;而后,结合尼卷烟市场拓展的预期目标,对YT公司现有能力资源进行分析,确定YT公司在尼卷烟市场的核心竞争力,再结合市场现有竞争情况确定了前期进入市场的角色定位;之后通过对现有几种主流国家贸易进入方式进行SWOT分析,确定YT公司进入路径;在此基础上,通过对尼卷烟市场进行STP分析,初步确定细分目标市场,再从品牌、产品、价格、渠道以及促销几个方面阐述如何对细分市场进行有效开发,最终实现预期目标。本文侧重点主要集中在市场进入路径的确定以及后期市场的有效拓展,希望通过本文的研究为云产卷烟顺利进入尼日利亚卷烟市场并取得一定市场份额提供一定参考意义。
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