房地产行业现已成为国民经济重要的支柱产业,对老百姓的生产生活有着重要影响。从目前国内房地产总体发展趋势来看,在土地紧缩及金融调控影响下,我国一线城市的房地产增长速度开始放缓,二、三线城市的房地产发展则开始进入加速期。西安作为中国西北经济、交通及文化中心,近年来房地产市场竞争日趋激烈,开发商想要在激烈的环境中出奇制胜,制定一个科学合理地营销策略必不可少。本文以制定ZY房地产公司营销策略为中心进行研究。遵循发现问题、分析问题、解决问题的原则,首先对房地产、营销策略等相关理论进行阐述,为后续研究奠定了坚实的理论基础；然后介绍ZY房地产公司营销现状并找出目前公司存在的问题；其次通过进行全国和区域环境的分析,对企业所处的宏观、区域市场及竞争状况进行了较为细致全面的环境分析,再运用SWOT分析法对企业具有的优势与劣势、存在的机会与威胁进行深入的分析；再次,使用STP营销策划模式对ZY房地产公司所面向的市场进行了细分和定位,并依据细分和定位从产品、价格、渠道、促销四个方面制定了公司的营销策略,最后从营销理念、组织结构、人力资源和资金四个方面为ZY公司的营销策略实施制定了保障措施。本文通过结合ZY房地产有限公司的营销实践,运用有关市场营销的理论,探索一套适合公司的营销管理模式及方法,以提高公司营销水平,促进公司成长壮大。